En 1945, mi bisabuelo abrió en Alicante un almacén de pieles y guarnicionería. Ochenta años después, la empresa que salió de ahí fabrica sistemas de impermeabilización, está presente en más de 50 países y tiene una comunidad de más de 450.000 seguidores en redes. Empezamos de cero y lo hemos conseguido enseñando membranas de impermeabilización: probablemente el producto menos «instagrameable» que te puedas imaginar. No es un milagro ni una moda: es lo que pasa cuando una fábrica decide que, además de hacer bien las cosas, tiene que contarlas.
Soy Miguel Martínez Gil, cuarta generación de la familia y uno de los responsables de dirigir Revestech. Aquí te cuento qué es Revestech, de dónde viene y qué cambiamos para que una empresa industrial de toda la vida se convirtiera también en una marca digital.
En 30 segundos
- Revestech es un fabricante español de sistemas de impermeabilización, desolidarización, canalización y duchas de obra, con origen en un negocio familiar de Alicante de 1945.
- Vende siempre a través del canal: almacén de construcción, instalador y cliente final.
- En pocos años ha pasado de fábrica a marca digital: más de 450.000 seguidores, eventos propios con auditorios llenos y masterclasses con más de 1.200 personas en directo.
- Hoy usa la inteligencia artificial en la dirección, las ventas y el marketing.
Qué es Revestech
Revestech es la marca con la que el grupo familiar fundado en Alicante en 1945 fabrica sistemas de impermeabilización con lámina para terrazas, cubiertas, baños y zonas húmedas, además de soluciones de desolidarización, canalización y duchas de obra. Fabricamos en España, estamos presentes en más de 50 países y nuestras láminas tienen una garantía de 10 años sobre el material desde la fecha de factura, según el certificado de garantía de Revestech.
Hay una cosa que nos define y que mucha gente no sabe: no vendemos directamente al cliente final. Vendemos a través del almacén de construcción, que es quien sirve al instalador y al constructor. Esto, como verás más abajo, cambia por completo la manera de hacer marketing digital.
Si buscas el detalle técnico de cada sistema, lo tienes en la web oficial: revestech.es.
De 1945 a hoy: una historia con muchas capas
- 1945. Mi bisabuelo funda en Alicante un almacén de pieles y guarnicionería. Es el origen del grupo.
- 2006. Con la experiencia fabricando láminas plásticas de impermeabilización para grandes marcas, nace Revestech como marca propia.
- 2007. Llega DRY80, nuestro primer sistema de impermeabilización de cubiertas, pensado para durar, ser rentable y fácil de instalar.
- 2016. Empezamos a fabricar nosotros mismos todo tipo de piezas de impermeabilización y canalización.
- 2019. Expansión internacional.
- 2022. ECODRY: las primeras láminas fabricadas con materiales de la economía circular.
- 2023-2024. Ampliamos oficinas y fábrica, con la cuarta generación de la familia al frente.
- 2025-2026. Eventos propios para profesionales en Madrid y Alicante, y la inteligencia artificial entra en la dirección.
El problema: una fábrica que vendía bien, pero no se veía
Durante décadas, el modelo era el de casi todas las empresas industriales: buen producto, buena relación con los almacenes y comerciales en la calle. Funcionaba. Pero tenía un techo claro: quien decide qué producto se pone en una obra muchas veces ni siquiera sabía que existíamos.
El instalador elige lo que conoce. El arquitecto prescribe lo que ha visto funcionar. El particular pregunta por lo que le suena. Si tu marca no aparece en esas conversaciones, dependes de que el almacén te recomiende. Y eso no se puede escalar.
No gana quien tiene el mejor producto. Gana quien mejor lo cuenta.
Lo que cambiamos: tres palancas
1. De 0 a 450.000 seguidores enseñando membranas
Empezamos a contar en redes lo que pasa de verdad en una obra: errores, soluciones, instaladores reales y el porqué de cada detalle técnico. Sin postureo. A 10 de octubre de 2026 sumamos más de 450.000 seguidores entre las redes de Revestech y las mías (Instagram, Facebook, TikTok, YouTube y LinkedIn; es una suma por red, así que una misma persona puede seguir varias cuentas).
2. Eventos propios y formación
El directo convierte como nada. En junio de 2025, la masterclass «Método para ganar más en la construcción» reunió a más de 1.200 personas en directo. En noviembre de 2025 llenamos un auditorio en el COAM de Madrid con Revestech PRO Experience, y en junio de 2026 repetimos en Alicante con PRO Experience 2, el «Hospital de las Filtraciones». La formación es el siguiente paso: el 3 de noviembre de 2026 lanzamos REVESCHOOL.
3. Inteligencia artificial en la dirección
El último salto ha sido interno. Hoy trabajamos con un equipo de IA en la dirección, las ventas, el marketing y la preparación del Consejo. En nueve semanas hizo un trabajo que fuera habría costado más de 43.000 €. Lo cuento con todos los números en el caso real de la IA en Revestech.
La regla que lo ordena todo: lo digital genera demanda y el canal la cobra
Este es el error que más veo en empresas industriales que se lanzan al digital: intentar saltarse a su distribuidor. Nosotros hicimos lo contrario. Todo lo que generamos en digital termina en un almacén de construcción, que es quien sirve al instalador y quien factura.
El marketing digital no compite con tu canal: le lleva clientes. Y por eso lo medimos por lo que compra el almacén de cada zona, no por los «me gusta».
Qué puede aprender cualquier empresa industrial
- Tu historia es un activo. Una empresa familiar con 80 años tiene algo que ninguna startup puede comprar: oficio. Cuéntalo.
- Habla a quien decide, no solo a quien paga. Instaladores, arquitectos y clientes finales influyen aunque no te compren directamente.
- El contenido útil vende más que el catálogo. Enseña a hacer bien el trabajo y la confianza llega sola.
- Los eventos propios aceleran todo. Una sala llena o un directo con mil personas hacen en una tarde lo que un comercial en meses.
- Respeta tu canal. Lo digital debe empujar ventas a tus distribuidores, no quitárselas.
Si quieres ver cómo se aplica todo esto paso a paso, lo explico en cómo vender en digital en un sector tradicional, y en la página de redes y lanzamientos.
¿Tu empresa industrial quiere dar el mismo salto?
Cuéntame en qué punto estás. Revisamos tu caso y vemos por dónde empezar, con lo que ya hemos hecho en Revestech.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es Revestech?
Revestech es un fabricante español de sistemas de impermeabilización, desolidarización, canalización y duchas de obra. Su origen es un negocio familiar fundado en Alicante en 1945 y está presente en más de 50 países.
¿Dónde fabrica Revestech?
Revestech fabrica en España, en Alicante, donde están su sede y su fábrica.
¿Revestech vende directamente al cliente final?
No. Revestech vende siempre a través del canal: el almacén de construcción sirve al instalador y al constructor, que trabajan para el cliente final.
¿Quién dirige Revestech?
Revestech está dirigida por la cuarta generación de la familia fundadora, entre ellos Miguel Martínez Gil.
¿Qué garantía tienen las láminas de Revestech?
10 años sobre el material desde la fecha de factura, según el certificado de garantía de Revestech.
¿Cómo se convirtió Revestech en una marca digital?
Con tres palancas: una comunidad en redes que hoy suma más de 450.000 seguidores, eventos propios y masterclasses con más de 1.200 personas en directo, y la inteligencia artificial aplicada a la dirección y las ventas.