Esperábamos más gente en nuestro último lanzamiento online en la construcción. Pero la gente que vino era nuestra gente: instaladores, reformistas, constructores e impermeabilizadores. Fuimos más nicho, enfocamos la clase a cómo presupuestar mejor y creo que eso hizo que fuera tan potente.
Esta es la cuarta edición de Cuarta Generación, la newsletter en la que cuento desde dentro lo que aprendo como co-CEO de Revestech: empresa, inteligencia artificial, redes y ventas.
En 30 segundos
- El martes hicimos un directo con 500 personas y más de dos horas y media de clase. Esperábamos más gente.
- La gente que vino era nuestra gente: instaladores, reformistas, constructores e impermeabilizadores.
- Fuimos más nicho: enfocamos la clase a cómo presupuestar mejor. Y creo que eso hizo que fuera tan potente.
- El precio que no se explica, se regatea: si enseñas una obra partida por partida, el cliente compara obras, no cifras.
- Lo siguiente va de presupuestos: «Tu Año Récord», el miércoles 11 de noviembre a las 19:00 (hora de Madrid), gratis, con mi amigo Miguel Navarro.
El lanzamiento de REVESCHOOL PRO+: 500 personas en directo
El martes hicimos un directo. 500 personas conectadas y más de dos horas y media de clase. Una auténtica pasada.
Y te voy a ser sincero: esperábamos más gente.
Pero es verdad que la gente que vino era nuestra gente. Y de eso va este artículo.
Fue «La Obra Abierta», la clase online y gratuita para profesionales de la obra con la que hemos lanzado REVESCHOOL PRO+.
En Revestech somos fabricantes de sistemas de impermeabilización para la construcción. Una empresa familiar de cuarta generación. Y también formamos a quien está en la obra.
Vino nuestra gente: por qué fuimos más nicho
Es muy fácil quedarse con el número. 500. Esperábamos más. Y ya está.
Pero eso no es lo que me llevo.
La gente que vino era nuestra gente. Instaladores. Reformistas. Constructores. Impermeabilizadores. Gente de obra que lleva años en esto. Y que sintonizó con nosotros.
Se quedaron toda la clase. Esa misma noche ya había profesionales pidiendo que les llamaran. Y al día siguiente, el equipo ya estaba llamando.
Fuimos más nicho. Y creo que eso hizo que fuera una clase tan potente.
Y otra cosa. Para mí, 500 personas en directo en una clase para profesionales de la obra es brutal.
Estamos siendo referentes en el sector de la construcción. Y eso es espectacular.
De qué fue la clase: cómo presupuestar mejor
No hicimos una clase para todo el mundo. La enfocamos a ellos. A cómo presupuestar mejor.
Antes de la clase preguntamos a profesionales de la obra cómo trabajan.
Entre los que contestaron a esa pregunta, 6 de cada 10 presupuestan en 5 líneas o menos.
Así que abrimos una obra delante de todos: una terraza de 30 metros en reforma. Y la recorrimos en cuatro pasos:
- Analiza. Mirar la obra antes de comprometerte.
- Decide. Elegir con criterio propio, no con el «lo de siempre». Y saber cuándo decir que no.
- Protege. Los puntos críticos y la prueba de agua. Para no volver.
- Rentabiliza. Presupuestar todo lo que la obra lleva y defender tu precio sin bajarlo.
Y me quedo con esto que les dije:
Si mandas un WhatsApp con una cifra, el cliente compara cifras. Si le enseñas una obra partida por partida, compara obras.
El precio que no se explica, se regatea.
Qué hay detrás de un lanzamiento online: 4 cosas que me llevo
El martes se me vio hablando a una cámara. Lo que no se vio es todo lo demás.
1. Antes de hablar, pregunta
Primero escuchas. Después preparas.
2. La calidad no se improvisa
Un guion. Unas diapositivas. Un estudio. Un equipo.
Nadie aplaude eso. Pero es lo que hace que la gente se quede.
3. Apagar la cámara no es terminar
Si alguien levanta la mano, se le llama ya. No la semana que viene.
4. La IA prepara. La clase la pone una persona
Dirijo mi empresa con IA. Y en un lanzamiento ayuda muchísimo.
Pero la cara y la clase las pone una persona.
La regla es siempre la misma: nada se inventa, uno hace y otro revisa, y decide una persona.
Lo siguiente: Tu Año Récord, una masterclass gratuita sobre presupuestos
Presupuestar mejor. De eso va también lo siguiente.
¿Cuántas obras se te han ido este año por mandar tarde el presupuesto?
El miércoles 11 de noviembre a las 19:00 (hora de Madrid) hacemos «Tu Año Récord», una masterclass gratuita para constructoras, reformas e instalaciones, con mi amigo Miguel Navarro.
Él es Doctor Ingeniero de Caminos y MBA, y más de 50.000 personas se han formado con él en productividad, hábitos y alto rendimiento.
Yo te enseño lo que la IA ya hace en una empresa de verdad. Él pone lo que la IA no hace: que las horas que recuperas vuelvan a la obra y a tu casa, y no a más papeles.
La promesa es esta:
«Haz de 2027 tu año récord de obras con los miles de euros que tus presupuestos no están ganando.»
Lo que vas a ver:
- Un presupuesto de reforma, del WhatsApp al documento, delante de ti.
- Tu cifra, con tus números: lo que te cuesta hoy hacerlo a mano.
Es online, en directo por Zoom. Son 2 horas. Y es gratis. Al registrarte, te llega el simulador por WhatsApp.
Tu Año Récord · miércoles 11 de noviembre a las 19:00 (hora de Madrid)
Masterclass gratuita, online, en directo por Zoom. Si no es para ti, mándaselo a quien presupueste obras cada semana.
5 preguntas para tu semana
- ¿A quién le estás hablando? ¿A tu gente o a todo el mundo?
- ¿Cuándo preguntaste por última vez a tus clientes cómo trabajan?
- ¿Cuántas líneas tiene tu último presupuesto? ¿Y cuánto tardaste en mandarlo?
- Cuando alguien levanta la mano, ¿cuánto tardas en llamarle?
- ¿Qué parte de tu trabajo no ve nadie y es la que más cuenta?
Frase de esta semana
No cuentes solo cuántos vinieron. Mira quién vino.
Si has pensado en alguien al leer esto, mándaselo.
Preguntas frecuentes
¿Qué hay detrás de un lanzamiento online?
Preguntar antes a tu público cómo trabaja, un guion, unas diapositivas, un estudio y un equipo. Y lo que pasa al apagar la cámara: si alguien levanta la mano, se le llama ya.
¿Qué importa más en un directo, cuánta gente viene o quién viene?
Quién viene. El martes esperábamos más gente, pero vino nuestra gente: instaladores, reformistas, constructores e impermeabilizadores. Fuimos más nicho y creo que eso hizo que fuera una clase tan potente.
¿Cómo se presupuesta mejor una obra?
Presupuestando todo lo que la obra lleva, partida por partida. Si mandas un WhatsApp con una cifra, el cliente compara cifras. Si le enseñas una obra partida por partida, compara obras.
¿Qué papel tiene la IA en un lanzamiento?
Prepara y ayuda. Pero la cara y la clase las pone una persona. Nada se inventa, uno hace y otro revisa, y decide una persona.
¿Qué es «Tu Año Récord» y cuándo es?
Una masterclass gratuita para constructoras, reformas e instalaciones, con Miguel Navarro y conmigo. Es el miércoles 11 de noviembre a las 19:00 (hora de Madrid), online, en directo por Zoom, y dura 2 horas. Te puedes registrar aquí.